Préparer un rendez-vous commercial avec l'IA générative
Préparer ses rendez-vous commerciaux plus vite grâce à l'IA générative.
Durée
1 jour (7 heures)
Public
Vendeurs, commerciaux, managers commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités
Présentiel
En bref
La préparation d'un rendez-vous conditionne souvent sa réussite, mais elle reste chronophage. Cette formation s'adresse aux vendeurs, commerciaux et managers commerciaux. Elle permet de comprendre les usages pertinents de l'IA dans la préparation commerciale et d'utiliser concrètement des outils d'IA générative pour collecter des informations sur un client ou un prospect et structurer ses rendez-vous, afin de gagner en pertinence et en efficacité.
§ 01 · Objectifs pédagogiques
Ce que vous
saurez faire.
Comprendre les usages pertinents de l'IA dans la préparation d'un rendez-vous commercial (prospection, analyse du prospect, stratégie de pitch).
Utiliser concrètement des outils d'IA générative pour : collecter des informations sur un client ou prospect, identifier ses besoins et son contexte métier, préparer une prise de contact ou un argumentaire personnalisé, adopter une posture critique vis-à-vis de l'IA : savoir vérifier les données et éviter les biais
§ 02 · Bénéfices
Les bénéfices
concrets.
Formation très opérationnelle et immédiatement applicable : les participants repartent avec des méthodes concrètes et des outils directement utilisables pour préparer leurs rendez-vous commerciaux dès le lendemain.
Usage ciblé de l'IA générative pour la performance commerciale : la formation montre comment l'IA peut réellement aider dans les étapes clés : prospection, analyse du prospect, personnalisation du pitch et préparation de l'entretien.
Découverte et sélection des meilleurs outils IA pour les commerciaux
Cas pratiques guidés et prompts prêts à l'emploi
Personnalisation avancée de l'argumentaire commercial
§ 03 · Programme détaillé
Le programme
détaillé.
Introduction à l'IA dans la fonction commerciale :
Que peut faire l'IA pour un commercial ?
Comprendre les promesses et les limites de l'IA dans le contexte commercial
Tour d'horizon des outils IA utiles pour les commerciaux
Présentation d'un outil IA générative,
Téléchargement de la fiche "Top outils IA"
Connaître les outils et choisir ceux adaptés à son usage
Exercices : collecter des informations sur un prospect avec l'IA
Un cas pratique pas-à-pas à partir d'un prompt préconstruit à adapter
Savoir formuler des requêtes efficaces pour obtenir des données exploitables
Une auto-évaluation sur la pertinence des infos extraites
Créer un argumentaire commercial personnalisé
Simulation avec prompt IA pour créer un pitch selon les « pain points » du client
Les biais, limites et éthique de l'IA
Hallucinations, dépendance, RGPD, etc.
Mini quiz de validation
Bilan et autoévaluation des acquis
Quiz final + fiche mémo à télécharger
Possibilité d'exporter son plan d'entretien IA en PDF
§ 04 · Cadre pédagogique
Méthode et
évaluation.
Méthode pédagogique
Mise en pratique d'exercices concrets pendant la formation. Transposition des méthodes et outils étudiés dans son environnement de travail,
Modalités d'évaluation
En amont, questionnaire de positionnement transmis une semaine avant la session. En cours de session, évaluations formatives par exercices et restitutions collectives. À l'issue, évaluation finale et attestation de fin de formation.
Évaluation à froid à trois mois, obligatoire. Mesure de la mise en pratique et de l'ancrage des compétences en situation de travail, restituée au commanditaire.
§ 05 · Intervenant
Notre intervenant
expert.
Experte IA· Fondatrice de Harakiwi
Emilie Mariti
IA - Vente - Communication
Convaincue que l'IA se démystifie par l'usage, Emilie anime des ateliers, des conférences et accompagne les équipes dans leur montée en compétences IA. Chaque programme est conçu à partir de cas métiers concrets, adaptés au secteur d'activité du client.
Prise de contact
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Un de nos conseillers vous rappelle sous vingt-quatre heures, en jour ouvré, pour calibrer ce programme au format adapté à vos équipes.
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