Utiliser l'IA pour réussir ses réponses aux appels d'offres
Répondre aux appels d'offres plus vite et avec plus d'impact grâce à l'IA.
Durée
1 jour (7 heures)
Public
Responsables commerciaux, chargés d'appels d'offres, dirigeants de PME / TPE
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités
Présentiel
En bref
Répondre à un appel d'offres demande du temps et une analyse rigoureuse du cahier des charges. Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chargés d'appels d'offres et dirigeants de PME et TPE. Elle permet d'analyser rapidement un cahier des charges avec l'aide de l'IA, d'en identifier les attentes clés et de structurer une réponse claire et différenciante, afin de gagner du temps tout en augmentant la qualité des propositions.
§ 01 · Objectifs pédagogiques
Ce que vous
saurez faire.
Analyser rapidement un cahier des charges avec l'aide de l'IA
Identifier les attentes clés et critères de sélection d'un appel d'offres
Structurer une réponse claire, différenciante et conforme
Utiliser des outils d'IA pour rédiger, reformuler et améliorer ses contenus
Gagner du temps dans la production des réponses tout en augmentant leur qualité
Personnaliser ses propositions pour maximiser ses chances de succès
§ 02 · Bénéfices
Les bénéfices
concrets.
Approche 100 % opérationnelle orientée résultats
Cas pratiques issus de situations réelles d'appels d'offres
Prise en main concrète d'outils d'IA (ex : prompts, structuration, relecture)
Méthodologie directement réutilisable en entreprise
Formation animée par un expert en réponse à appels d'offres et IA
Livrables fournis : trames, prompts types, checklist de réponses
§ 03 · Programme détaillé
Le programme
détaillé.
Comprendre les enjeux des appels d'offres (1h)
Typologie des appels d'offres (publics / privés)
Critères d'analyse et de sélection
Les erreurs fréquentes à éviter
Introduction à l'IA appliquée aux appels d'offres (1h)
Fonctionnement des outils d'IA générative
Cas d'usage concrets dans la réponse à AO
Limites et bonnes pratiques
Analyser un cahier des charges avec l'IA (1h30)
Extraction des informations clés
Identification des attentes implicites
Priorisation des critères de réponse
Atelier pratique
Structurer une réponse pertinente (1h30)
Construire un plan efficace
Adapter sa réponse aux attentes du client
Valoriser ses différenciateurs
Atelier pratique
Rédiger avec l'IA : méthode et prompts efficaces (1h30)
Techniques de prompting adaptées aux AO
Génération et amélioration de contenus
Personnalisation et ton rédactionnel
Atelier pratique Optimiser et finaliser sa réponse (30 min)
Relecture assistée par IA
Vérification de la conformité
Checklist de validation
§ 04 · Cadre pédagogique
Méthode et
évaluation.
Méthode pédagogique
Mise en pratique d'exercices concrets pendant la formation. Transposition des méthodes et outils étudiés dans son environnement de travail,
Modalités d'évaluation
En amont, questionnaire de positionnement transmis une semaine avant la session. En cours de session, évaluations formatives par exercices et restitutions collectives. À l'issue, évaluation finale et attestation de fin de formation.
Évaluation à froid à trois mois, obligatoire. Mesure de la mise en pratique et de l'ancrage des compétences en situation de travail, restituée au commanditaire.
§ 05 · Intervenant
Notre intervenant
expert.
Experte IA· Fondatrice de Harakiwi
Emilie Mariti
IA - Vente - Communication
Convaincue que l'IA se démystifie par l'usage, Emilie anime des ateliers, des conférences et accompagne les équipes dans leur montée en compétences IA. Chaque programme est conçu à partir de cas métiers concrets, adaptés au secteur d'activité du client.
Prise de contact
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Un de nos conseillers vous rappelle sous vingt-quatre heures, en jour ouvré, pour calibrer ce programme au format adapté à vos équipes.
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